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Der ehrliche Weg zum Umsatzwachstum:
In dieser Folge sprechen Pritu Detemple und Prof. Dr. Christian Rieck darüber, wie man im Vertrieb und Verkauf erfolgreich sein kann, ohne auf List und Manipulation zurückzugreifen.
Lerne, wie du nachhaltige Verkaufsstrategien entwickelst, die richtigen Regeln und Ziele setzt, um dauerhaften Erfolg und Umsatzwachstum zu erzielen. Und als Bonus gleich zu Beginn: Wie du eine Rasierklinge an der Haut ansetzen solltest. Wissenschaftlich geprüft :)

GO FOR SALES ist zurück und besser denn je! Pritu, Melissa und Kevin setzen ihre Reise fort, um den B2B-Vertrieb menschlicher, ehrlicher und nachhaltiger zu gestalten. Freue dich jeden Dienstagmorgen auf frische Episoden voller Vertriebs-Expertise. Höre rein, um zu erfahren, welche spannenden Inhalte dich in der neuen Staffel "Lerne Vertrieb" erwarten!

Staffelfinale! Zeit nochmal in sich zu gehen und über die wichtigsten Erkenntnisse der gesamten Staffel zu sprechen. Neben Pritu sind heute auch seine Kollegin Melissa Husmann und Mitgesellschafter Kevin Közle an Board. Freu dich auf einen regen Austausch zwischen den dreien über zeitgemäßen Vertrieb, Podcasting und was wir und die Hörer gelernt haben. Viel Spaß!

Willkommen zu der vorletzten Podcastfolge unserer Staffel: Lerne Vertrieb - Grundlagen für Unternehmer. In der heutigen Folge dreht sich alles rund um das Thema Verkaufsabschluss! Pritu gibt dir 5 Erkenntnisse mit an die Hand, die deinen Verkaufsabschluss zum Erfolg bringen. Viel Spaß!

In unserer heutigen Folge dreht sich alles um das Thema Verhandlung. Wie verhandelst du erfolgreich? Welche Verhandlungs-Arten gibt es? Was gibt es sonst in diesem Themenbereich zu beachten? All das erfährst du in dieser Episode - Viel Spaß!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema Angebot. Wie sollte ein Angebot aussehen? Gibt es verschiedene Arten? Worauf sollte man bei der Erstellung achten? Pritu liefert dir alle Antworten!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Thema: Demonstration.
Wir sehen oftmals, dass eine Demonstration fälschlicherweise wie eine Präsentation gehandhabt wird. Pritu erklärt dir wie dieser Prozessschritt als Beweis und nicht nur als Versprechen dienen kann. Viel Spaß beim Hören!

In unserer heutigen Folge beschäftigen wir uns mit dem Prozessschritt: Bedarfsanalyse. Pritu und Melissa erklären dir anhand eines Beispiels wie die von GO FOR SALES entwickelte Methoden in der Praxis umgesetzt wird. Viel Spaß beim Hören!

In der heutigen Folge spricht Pritu über die Bedarfsanalyse. Auch wenn das Thema theoretisch oder analytisch klingt, ist es etwas sehr praktisches. Diese Art der Analyse verwenden wir täglich im privaten Leben, jedoch viel zu selten im Vertrieb. Also sei gespannt und lerne die Bedarfsanalyse sowie die richtigen Fragetechniken kennen. Viel Spaß!

Kunden von uns wissen: Wir benutzen das Wort "Kaltakquise" nicht. Stattdessen haben wir den Begriff "Appointment Call" geprägt und zu einem Standard für die Ansprache von erklärungsbedürftige Produkte geformt. Je nachdem welche Position in deinem Unternehmen für die Akquise zuständig ist, muss allerdings eine andere Methode und damit einen andere "Appointment Call" Art gewählt werden. In dieser Folge erklären dir daher Melissa und Pritu die verschiedenen Herangehensweisen und warum diese so durchgeführt werden sollen. Dadurch lernst du in diesem letzten Teil über Kaltakquise abschließend alle Fakten und Hintergründe, um in deinem Vertrieb die Direktkundenansprache zu meistern.