Folge 0: Um was geht es hier eigentlich?

00:00:00: Folge Null um was geht es hier eigentlich.

00:00:05: Hallo herzlich willkommen zur Einführung Folge in den Podcast Lerne Vertrieb,

00:00:15: Grundlagen für Unternehmer mein Name ist Pritu Daniel Detemple ich bin,

00:00:22: Gründer und Leiter der Agentur go for sales und ich möchte dich in den nächsten Wochen und Monaten in diesem Podcast begleiten damit du die Grundlagen,

00:00:33: das Business-to-Business Vertriebsleistung Folge hatten sind herauszufinden für dich ob es sich lohnt,

00:00:43: bei diesem Podcast dabei zu bleiben ob ich dir was beibringen kann und ob du auch gleich mal der richtige die richtige Person die richtige Zielgruppe bist,

00:00:52: um von diesem Podcast maximal zu profitieren geht gleich los nach dem Intro viel Spaß.

00:01:01: Music.

00:01:14: Okay du merkst dieser Podcast wird schon etwas rockiger es geht hier definitiv nicht um Krawattennadel Getränk des Vertriebs Blabla von der Stange und es freut mich sehr dass Du hierzu eingeschaltet hast.

00:01:29: Lerne Vertrieb für Unternehmer ist eine Podcast Reihe.

00:01:35: In 22 Folgen weiß ich habe mir einen klaren Rahmen gesteckt indem ich dir diese Grundlagen beibringen möchte ich möchte dich verschiedene Thematiken gehen und das Ziel soll sein dass du,

00:01:49: nach diese Nacht ist er Reihe fit bist da für den Business-to-Business Vertriebs-Stereotypen ständig auf die Beine zu stellen.

00:01:58: Doch zuvor möchte ich diese Einführungs Folge nutzen um zu klären ob du lieber Hörer die richtige Person bist die auch von diesem Podcast von diesem Konzept maximal profitieren kann.

00:02:13: Dieser Podcast richtet sich wie der Name schon sagt an Unternehmer ich möchte mit den Menschen sprechen die den Vertrieb in Ihrem Unternehmen gestalten können.

00:02:25: Ladida Veränderung vornehmen können das kann natürlich auch sein dass du als Angestellter oder als Vertriebsleiter oder ist leitender Angestellter dann da diesen Spielraum diese Freiheiten hast oder in ein Start-up dafür verantwortlich bist und,

00:02:39: entsprechend halt einfach ja bestimmte Maßnahmen treffen kannst damit Veränderung damit bestimmte Prozesse etabliert werden.

00:02:48: Wenn es so ist dann bist du auch der richtige die richtige Person für diesen Podcast.

00:02:54: Des Weiteren ist es wichtig dass du in den sogenannten Business-to-Business Umfeld tätig bist also dass du an Geschäftskunden verkaufst,

00:03:04: wenn du in ihr anderen Ansatz hast also den Verbraucher im Zentrum hast also dem Sprechen die Tussi lastik bis dann ist dieser Podcast er nichts für dich.

00:03:15: Die dritte voraussetzung ist dass du einen Direktvertrieb im Unternehmen etablieren möchtest,

00:03:22: Direktvertrieb heißt also dass du direkt den Kunden ansprechen möchtest unmittelbar du wartest nicht da drauf dass Kunden zu dir kommen ja sondern du gehst voran.

00:03:34: Du suchst dir deine Kunden außen sprichst die an,

00:03:36: wenn du ein anderes Konzept brauchst also ein ihr ein inbound lass die Christen Konzept durch keine Ahnung Google AdWords-Kampagnen Kampagnen die auf deine Webseite strahlen dann ist auch dieser Podcast.

00:03:50: Nichts für dich.

00:03:52: Vom Unternehmensgegenstand ist eine weitere Voraussetzung dass deine Produkte oder deine Dienstleistung entweder innovativ sind also eine gewisse Neuartigkeit besitzen oder komplex sind.

00:04:07: Also einer Erklärung bedürfen.

00:04:10: Ja ich gebe dir mal ein Beispiel wenn du z.b. jetzt Schrauben an Geschäftskunden verkaufst dann ist das an sich jetzt nicht innovativ oder complex bei jeder weiß was eine Schraube ist.

00:04:22: Kann aber natürlich sein dass deine Schraube ein besonderes Gewinde hat oder eine besondere Legierung und deswegen besser haltbar ist es hat also du magst dann plötzlich wird ein simpler Gegenstand.

00:04:37: Erklärungsbedürftig.

00:04:39: Und die letzte und wichtigste Voraussetzung damit du von diesem Podcasten maximal profitieren kannst ist dass du dir,

00:04:48: Zeit nimmst es reicht nicht aus,

00:04:53: einfach nur diese Podcast Folgen zu ja zu konsumieren sich einfach nur anzuhören er sich so faltig berieseln zu lassen ich ein eingangs gesagt habe es in 22 Folgen das ist richtig viel Content,

00:05:07: richtig viel Inhalt komprimiert kanalisiert ja auf das Wesentliche runtergebrochen aber das reicht nicht dass du es einfach nur anhörst du musst es auch,

00:05:17: umsetzen weil nur die Umsetzung bringt dir sprichwörtlich auch.

00:05:23: Umsatz hast du musst dir Zeit nehmen nicht nur fürs anhören du musst dir Zeit nehmen für die Durchführung von dem was du hier lernst.

00:05:33: Okay das ging jetzt alles etwas schnell deswegen fasse ich noch mal kurz zusammen du bist ein Unternehmer oder hast Gestaltungsspielraum im Vertrieb.

00:05:43: Jack du bist im be-to-be Umfeld tätig Verkaufs angeschafft Kunden Check.

00:05:51: Du möchtest ein Direktvertrieb etablieren also Kunden direkt ansprechen von dir aus selbst das Heft in der Hand halten um Kunden anzusprechen.

00:06:02: Check du hast ein sogenanntes erklärungsbedürftige Produkt.

00:06:09: Check und letzter. Du bist gewillt und hast Zeit.

00:06:14: Diese Dinge die Du hier auch hörst umzusetzen und nicht nur rein nur zu Konsum konsumieren Check.

00:06:22: Herzlich willkommen bei diesem Podcast.

00:06:26: Okay so viel zu dir und deiner Person die möchte auch ein kleines bisschen über mich preisgeben damit du auch eher einfachen,

00:06:36: Überblick hast und dir besser vorstellen kannst wie ist das eigentlich der hier zu dir spricht,

00:06:42: mein Name ist Pritu werde ich sehr gerne drauf angesprochen Pritu ist ein indischer Name und das liegt daran dass mein Vater in da ist.

00:06:55: Und ähm ja ich habe auch sehr viel mit Indien gemein war schon sehr auf da Teile auch sehr viel Mentalität und finde das sehr sehr spannend immer,

00:07:03: Austin und den besten zusammenzubringen gerade auch was irgendwelchen Verkaufs Mentalitäten angeht sind sehr unterschiedlich sehr interessant von der Herangehensweise das wird allerdings nicht,

00:07:16: Teil dieses Podcasts also wir werden uns hier in der Podcast Reihe tatsächlich auf den westlichen Vertrieb konzentrieren ich bin zum,

00:07:26: Aufnahmezeitpunkt 38 Jahre alt ich weiß es nicht genau wann du das jetzt hier hörst aber zur Zeit bin ich das und habe vor einigen Jahren die Agentur,

00:07:40: go for sales gegründet was ist eine Agentur für Vertrieb,

00:07:46: Entwicklung was was heißt das genau Vertriebsentwicklung ist im Grunde es gibt zwei Möglichkeiten entweder man baut den Vertrieb von ja von Null auf,

00:07:56: ja es gibt gar keine Vertriebsstrukturen es wurde noch gar nicht versucht im Direktvertrieb etwas anzubringen das heißt.

00:08:04: Wir brauchen dort erstmal noch Personal bis Personal suchen müssen das Ausbilden und Schulen müssen das Platzieren müssen halt die Abläufe und Prozesse halt dementsprechend anpassen,

00:08:14: oder es gibt die Möglichkeit dass es schon Strukturen Prozesse gibt und dann guckt man dass man da am,

00:08:19: optimiert damit einfach die Umsatzgenerierung stärker und schneller funktioniert.

00:08:26: Wichtig ist zu wissen dass er Vertriebsentwicklung jetzt keine übermäßigen Ressourcen erfordert ja also viele denken immer an so eine Vertriebsabteilung das ist heutzutage eigentlich und fast für die meisten Unternehmen unbezahlbar und,

00:08:41: der Begriff kommt auch aus der industriellen Revolution also der ersten industriellen Revolution da gab es eine Entwicklung,

00:08:48: Teilung in Unternehmen eine Produktionsabteilung oder dem ansprechen muss eine Vertriebsabteilung geben,

00:08:55: das war auch bis ins 20 Jahrhundert bis zum einundzwanzigsten Jahrhundert eingegangen gebe dieses Denken aber mit agilen Prozessen Industrie 4.0 hat sich das sehr stark gewandelt,

00:09:08: und Vertrieb ist es nunmehr eine betriebliche Aufgabe das heißt,

00:09:13: jeder im Unternehmen muss irgendwo Vertrieb machen nur es macht natürlich nicht sind das vielleicht keine Ahnung des Support-Mitarbeiter noch Kaltakquise macht aber auch der hat seine Funktion wo er vertrieblich Maßnahmen ergreifen muss und es ist unsere Aufgabe die herauszufinden und zu dedizieren.

00:09:31: Wir kümmern uns nur um sogenannte erklärungsbedürftige oder innovative Produkte,

00:09:39: das heißt es muss ein Gewissen entweder einen gewissen Neuartigkeit des Produktes beinhalten oder es muss ein komplexes Produkt sein dass man halt eben nicht einfach mal so zwischen Tür und Angel verkaufen kann also muss etwas sein was Party einen Menschen braucht der,

00:09:58: das kommuniziert also wir kümmern uns nur um Konzepte wo der Mensch Teil des packt Vertriebsprozesses ist.

00:10:06: Und das kann ich dir sagen das macht verdammt viel,

00:10:10: wir sind hier an der Universität des Saarlandes in Saarbrücken angesiedelt umgeben von lauter Startups wissenschaftlichen Instituten jetzt hat er Arbeit nämlich auch für die Universität selber und ja haben da eigentlich unsere Wurzeln dass ihr könnt euch vorstellen Wissenschaftler sind sehr gut in der Konzeption von Dingen ja und können das auch mit Hieb & stichfest sozusagen halt entwickeln,

00:10:39: aber,

00:10:39: wenn es dann darum geht das an den Mann zu bringen sage ich mal also packe ich wirklich an den anderen Menschen der das kauft dann braucht man natürlich andere Kompetenzen und so sind wir im Grunde entstanden dass wir uns um diese innovativen,

00:10:53: Produkte wie Patente oder oder Hightech-Produkte gekümmert haben sind aber jetzt aber auch deutschlandweit unterwegs und betreuen Kunden wenn es darum geht.

00:11:05: Ihr beat Obi Produkt fit zu machen für den Vertrieb.

00:11:11: Du merkst es hat alles seinen Sinn wie dieser Podcast konzipiert ist er warum ich dich auch als Unternehmer oder als Person die den Vertrieb frei gestalten kann ansprechen möchte.

00:11:25: Es geht hier nicht um Tweaks Tipps oder spezielle Maßnahmen es geht nicht darum wie werde ich reich in 21 Tagen,

00:11:35: oder wie verdiene ich Geld im Schlaf,

00:11:37: oder mit diesem 10 Tricks wirst du zum Verkaufsprofi das kriegst du hier nicht dass sie es ein Programm,

00:11:45: ja es geht nicht um Maßnahmen sondern es geht um die Veränderung oder die Aufstellung von Strukturen damit Direktvertrieb auf einer menschlichen,

00:11:56: logischen und kreativen Basis zu ja zu zu bewerkstelligen ist.

00:12:04: Du magst ich möchte mit diesem Podcast etwas verändern bei dir ich möchte etwas bewirken möchte etwas hinterlassen.

00:12:13: Und das soll die Kenntnis über Business-to-Business Vertriebsentwicklung,

00:12:18: ja du sollst sozusagen das Vokabular das Alphabet der des Vertriebs lernen und sehen damit du es sprechen kannst ja und das ist eben,

00:12:30: offnet auch harte Arbeit wobei mir mal von harte Arbeit sprechen es gilt auch hier das Pareto-Prinzip,

00:12:37: was bedeutet dass 20% der Durchführung 80% des Erfolges ist.

00:12:43: Wenn du von den 80% auf die 100 kommen willst das ist ganz das ist wirklich richtig richtig harte Arbeit aber,

00:12:49: etwas zu machen ja ist schon mal erstmal der richtige Weg ja weil das führt dazu dass du schon mal einfach eine Grundstruktur einen hast um deine vertrieblichen Probleme und eine Vertrieb ich einen Aufgaben zu lösen.

00:13:04: Und wie löst du das am besten gelöstes dadurch indem du Spaß hast.

00:13:10: Also wenn du jetzt natürlich vertriebsplan hast und hast Angst und du hast in mir einen Stereotypen was Vertrieb angeht sei hier versichert den wirst du schnell aufgeben,

00:13:21: weil das ist das Feedback dass wir von unseren Kunden immer und immer wieder kriegen das ist nämlich okay das hätte ich nicht gedacht dass das Vertrieb ist.

00:13:31: Das könnte ich mir vorstellen das macht sogar Spaß vorher dachte ich dass es eigentlich so ein Staubsaugervertreter Ding ist.

00:13:40: Vorher war das ein Hass Thema das sind so die die Stereotypen Diebe immer wieder hören wenn mit Kunden arbeiten die sie aber auch,

00:13:48: ablegen nach einer gewissen Zeit seid ihr da versichert das ist eine Sache da liege ich ganz viel wert in dieser Podcast Reihe den Spaß nicht zu klein zu halten ja das einfach merkst wenn man Vertrieb macht,

00:14:00: dann hat man auch eine gewisse Form von Leidenschaft die man zeigen kann und diese Leidenschaft ist etwas,

00:14:07: das verkauft sehr sehr gut verkauft viel besser als irgendwie eine trockene ich sag's noch mal Krawattennadel getränkter Anzug mit vertriebsplan.

00:14:20: Schön ich glaube du hast jetzt genug Entscheidungskompetenz um dich festzulegen ob du jetzt in den nächsten Wochen mit mir diese Reise dieser Podcast Reise,

00:14:31: Unternehmer TUM Vertrieb in der machen möchtest und wenn das so ist,

00:14:37: na du mir einen großen Gefallen drück den abonnieren subscribe Button bei iTunes oder beim Android oder,

00:14:47: wo immer du das hörst auf deinem Smart Kühlschrank ich weiß es nicht das würde mir sehr helfen den Podcast bekannter zu machen damit noch mehr Menschen davon profitieren,

00:14:59: und gib mir auch einfach die Rückmeldung dass das was ich mache irgendwo auch gehört wird,

00:15:06: wenn du direkt weiter hören möchtest die nächste Folge steht schon bereit dass es die erste inhaltliche Folge also dem Sprechen auch Folge 1 genannt und das Thema ist Marketing und Vertrieb.

00:15:19: Wo ist da der Unterschied wo ist die Abgrenzung viel Spaß beim hören daheim Pritu.

00:15:26: Music.