Folge 2: Aller Anfang ist schwer - oder doch nicht?

00:00:00: Folge 2 aller Anfang ist schwer oder vielleicht doch nicht,

00:00:07: hallo herzlich willkommen zur zweiten Folge von Lerne Vertrieb Grundlagen für Unternehmer mein Name ist Pritu Daniel Detemple.

00:00:21: Ich bin Leiter der Agentur go for sales und in dieser Podcast Folge widmen wir uns der Frage,

00:00:29: was brauchst du eigentlich um guten Vertrieb zu machen wo fängst du denn da genau an.

00:00:38: Und ist das schwer es geht direkt los nach dem Intro.

00:00:45: Music.

00:00:57: Du kennst sicherlich das Sprichwort aller Anfang ist schwer.

00:01:02: Das habe ich auch jetzt hier als Titel für für diese für diese Folge gewählt weil ich ganz gerne einfach mal hinterfragen möchte weil ich glaube dass es.

00:01:12: Grunde in wenigsten Fällen wirklich stimmt.

00:01:15: Es gibt eine andere einen anderen Pool sage ich mal der ist von Bertolt Brecht und der hat ein Gedicht geschrieben das heißt Lust des Beginnens.

00:01:26: Ja also du merkst da da ist das Spiel die Musik zwischen diesen beiden Polen ist jetzt der Anfang eher schwer oder habe ich,

00:01:34: Lust etwas zu machen ja etwas neu zu machen und die Frage ist wann gehörst du der ein Fraktion an und wann gehörst du er der anderen Fraktion an und meine These ist jetzt.

00:01:48: Dass du ihr der Fraktion aller Anfang ist schwer an gehörst wenn du noch nicht genau weißt was du zu tun hast.

00:01:56: Wenn du Unklarheiten hast oder auch,

00:02:00: Ängste hast vor etwas dich richtig rein arbeiten musst bevor du die ersten Ergebnisse siehst,

00:02:07: und die Lust des Beginnens Fraktion ja der bist du wahrscheinlich Parteimitglied wenn du ja schon eine Vorstellung hast was auf dich zukommt und du auch.

00:02:21: Bock hast ja richtig Lust hast wie es wie ist eigentlich das Gedicht aufsagt etwas anzufangen.

00:02:28: Mein Zimmer bei Berthold Brecht sind das ist im Grunde eine gute Metaphern stell dir mal vor du.

00:02:36: Hast ein Stück Papier vor dir ein Stück weißes leeres Papier und du sollst jetzt anfangen da etwas schreiben.

00:02:45: Da bist du vielleicht bei der aller Anfang ist schwer Fraktion wenn du nicht weißt was du schreiben sollst,

00:02:52: na da hast du einfach diesen Annett das ja auch so writer's Block also du weißt was blockiert das ein Hemmnis ja,

00:03:00: und wenn du ihr Lust des Beginnens in dir fühlst ja dann hast Du Ideen dann sagt er lass mich mal was ausprobieren ich habe da eine Idee was ich schreiben könnte ich habe vielleicht ganz viele Ideen was ich da schreiben könnte und dann ist der Anfang eben nicht schwer,

00:03:15: sondern im Gegenteil leicht.

00:03:18: Okay warum erzähle ich dir das nun weil wir die Erfahrung gemacht haben das nicht Kenntnisse von.

00:03:28: Bestimmten Merkmalen die man braucht im Vertrieb der Grund sind warum kein Vertrieb gemacht wird.

00:03:35: Also Vertrieb oder was man dafür braucht es ist ein schwarzes Loch habe ich manchmal das Gefühl es gibt sehr sehr sehr viel,

00:03:45: Inhalte im Web also wenn du einfach Vertrieb oder Vertriebs Blog oder sowas eingibst dann kriegst du,

00:03:51: unheimlich viel am angezeigt und auch teilweise sehr sehr guten Content aber die Frage ist halt wirklich wie geht man da chronologisch vor.

00:04:00: Wie kann ich das runter brechen ist ja auch so eine Sache vielleicht ist das auch teilweise zu viel Content den wir teilweise,

00:04:08: konsumieren und wir müssen dann garnicht wo fange ich jetzt hiermit an genau das heißt also so runtergebrochen als eine Art Zutatenliste,

00:04:18: also sobald du packst dein Kuchen hast ein Rezept und bis dann nicht tausend Möglichkeiten so könnte es funktionieren nur so könnte es funktionieren sondern möchte ein Kunde ein verlässliches Rezept.

00:04:30: Und das kann man dann vielleicht variieren wenn man daran mal den ersten Kuchen gebacken hat wie einem vielleicht besonders gut schmeckt aber Du möchtest eigentlich im Grunde eine klare Linie.

00:04:41: Und die gebe ich dir jetzt in dieser Folge das könnte ich jetzt so machen,

00:04:45: dass ich einfach dir so hat bulletpoints zu werfen und sag du brauchst dass dass dass dass sowas kommt in unseren Vertriebs Kuchen rein könnte ich so machen schon mache ich aber nicht einfach weil ich.

00:04:59: Noch ein bisschen möchte dass du dich noch mehr hinein versetzt warum man bestimmte Werkzeuge braucht.

00:05:07: Und wieso diese Werkzeuge so wichtig sind und ich lade dich ein.

00:05:13: Auf einem ja auf eine Reise die sehr persönlich ist und von mir und die hat jetzt auch tatsächlich erstmal nichts mit dem Vertrieb zu tun aber du wirst sehen der Bogen spannt sich sehr sehr schnell es geht nämlich um das Thema.

00:05:27: Podcasting.

00:05:29: Wir haben da nämlich eine Gemeinsamkeit du bist jetzt sage ich mal relativ neu in Vertriebs denken ja oder fängst vielleicht auch erst an Dich über Vertrieb zu kümmern und ich bin ein absoluter,

00:05:41: lausiger Newbie was das Thema Podcast angeht.

00:05:46: Das heißt aber nicht dass ich nicht schon länger mich mal mit dem Gedanken beschäftigt habe mein Podcast zu machen also ich glaube wenn ich mich so recht erinnere das erste Mal wo ich gedacht habe lasse ich meinen Podcast machen das war vor ungefähr 3 Jahren.

00:06:00: Also ich leg das eine ganz schöne Zeit lang mit mir rum aber ich habe es nicht gemacht.

00:06:06: Und warum habe ich nicht gemacht ja genau deswegen ich wusste nicht wo fange ich denn da an.

00:06:13: Und klar Mann fängt dann an Business rum zu googeln schaut es Dinge an da gibt es Experten die Raten bestimmte Dinge und das war zuviel des hat mich persönlich wieder gehemmt,

00:06:23: Ja und.

00:06:26: Der große Wechsel waren dass ich mich einfach mal wirklich mal hingesetzt hatten habe gesagt du jetzt pass mal auf du du machst das jetzt einfach mal genauso wie du Vertrieb machst du setzt dich erstmal hin machst ein Plan und.

00:06:39: Da ist mir aufgefallen hey da gibt's ja super viel.

00:06:43: Haftbefehl Parallelen und dem sprechen möchte einfach mal dir die Voraussetzungen erklären was man für ein Podcast braucht und das gleichen in in Verbindung bringen mit Vertrieb.

00:06:55: Du brauchst für einen Podcast und für Vertrieb.

00:07:00: 3 Werkzeuge und bei Werkzeugen beim Wort denkt man in erster Linie vielleicht an so technische Werkzeuge aber,

00:07:10: das kann ich dir eigentlich jetzt schon gleich sagen die Technik das ist oder,

00:07:13: ja das kleinste Problem ja das ergibt sich von irgendwie das sollte man sich nicht zu sehr von ablenken lassen,

00:07:21: es gibt zu ich habe mich auch davon ablenken lassen und mit mir Podcast eingearbeitet habe da schaut man okay welches Mikrofon welches Aufnahmegerät jetzt hat er das lenkt man sich gerne von ab.

00:07:34: Ich möchte jetzt dass du es nicht tust ja denke nicht an Technik sondern denk an menschliche Werkzeuge und das erste und wichtigste Werkzeug.

00:07:46: Ist erst mal dein Gehirn,

00:07:49: du musst dir als Unternehmer überlegen ja was will eigentlich mein Unternehmen was soll meine meine Produkte was sollen die denn transportieren welche Mehrwerte möchte ich denn dem Kunden anbieten,

00:08:04: jetzt denkst du bestimmt ja das ist ja klar sicherlich habe ich auch gemacht glaube ich dir auch das ist auch das wo wir es bei go for sales sehen da machen sich die Unternehmen sehr sehr viel Gedanken und bring da auch ihre ja ihr Unternehmensgegenstand meistens relativ gut auf den Punkt.

00:08:22: Am schwieriger wird dann beim. 2 wo du dein Werkzeug Gehirn einsetzen solltest und das ist bei der Zielgruppe,

00:08:31: da sehen wir das tatsächlich viele Unternehmen nicht klar wissen an wen Sie das verkaufen.

00:08:39: Also diese Zielgruppe ist nicht spitz genug die ist sehr breit und dadurch fühlen sich vielleicht nicht alle Menschen,

00:08:47: angesprochen weil ich ein Podcast sage ich ja ganz klar das ist ein Podcast für Unternehmer also ich bin da schon sehr konkret ich könnte sogar noch spitzer machen dem ich sag für junge Unternehmer oder für,

00:09:01: gestandene Unternehmer oder so ist das mache ich nicht weil er möchtet hat sich ein bisschen da noch Flexibilität haben aber dennoch eine eine klare Einschränkung.

00:09:11: Also dein Gehirn.

00:09:14: Etwas zu konzipieren sich zu überlegen warum mache ich das eigentlich und für wen mache ich das eigentlich ist wie beim Podcast wie auch beim sales oder Vertrieb eine wichtige Voraussetzung,

00:09:28: okay und dann wenn man im Podcast mehr Podcasten möchte wenn man Vertrieb machen möchte dann ist eine weiteres ein weiteres menschliches Werkzeug extrem wichtig nehmen.

00:09:41: Das Werkzeug mit dem du den Kunden letztendlich erreicht und das ist die Stimme.

00:09:48: Bin ich keine Stimme habe kannst du mir nicht zuhören und der Kunde von dir versteht nicht was du tust,

00:09:55: und da kommt jetzt dann zum ersten Mal auch bist du die Technik ein wie ein Spiel nehme ich mit meinem Podcast brauche ich ein Mikrofon und das ist rein spreche und genau das.

00:10:06: Brauchst du als als Vertriebs Mensch in diesem Moment auch du brauchst ein Mikrofon nämlich ein Telefon.

00:10:16: Noch mal hin Telefon keine E-Mails keine WhatsApp Gruppe kein Facebook group Chat oder irgendetwas nein Telefon.

00:10:28: Ja du musst deine Stimme den Kunden ja zu zur Verfügung stellen er muss dich hören.

00:10:38: Kann geht das auch über ein persönliches Gespräch oder über Netzwerk irgendwas etwas persönlich ist auch klar super aber wenn es darum geht effizient zu sein.

00:10:50: Ist das Telefon die Wahl und möglicherweise für viele auch die Qual.

00:10:58: Da das Thema Kaltakquise ist etwas oder höre ich immer sehe ich immer Stirnrunzeln und,

00:11:07: ganz langsames Ausatmen also da gibt auch Hemmnisse und Blockaden im keine Sorge da gehen wir auch,

00:11:15: ganz genau drauf ein in einer der Folgen von von Lerne Vertrieb möchte ich jetzt hier nicht im mehr als Thema behandeln aber es ist tatsächlich so dass du Kaltakquise machen musst.

00:11:29: Noch mal du musst Kaltakquise machen weil das die Möglichkeit ist deine Stimme.

00:11:38: Dem Kunden zur Verfügung zu stellen damit er versteht und hört um was es überhaupt geht.

00:11:44: Jetzt sagst du vielleicht nun ja habe ich vielleicht ein bisschen schon mal gemacht oder hat nicht funktioniert Kaltakquise wird in meisten meisten Fällen ganz furchtbaren ganz schlecht gemacht aber wie gesagt da haben wir noch mal eine episode drin.

00:11:59: Was du weiterhin brauchst und das ist im Grunde ja es keine menschliche Eigenschaft ist eine universelle Eigenschaft aber wir Menschen nutzen Sie das ist die Zeit.

00:12:11: Du brauchst Zeit um das alles durchzuführen.

00:12:16: Wenn du Kaltakquise machst wenn du mit Kunden redest fehlt dir die Zeit irgendwo anders und ist vollkommen legitim für dich als Unternehmer zu sagen ja mir fehlt da einfach die Zeit dafür aber,

00:12:29: dir muss klar sein dann verkaufst du nichts du verkaufst nur dann etwas wenn du Zeit dir nimmst für den Vertrieb.

00:12:39: Du brauchst wenn du keine Zeit hast jemanden anderen du musst dir eine Stimme leihen,

00:12:46: brauchst Personal und will gratis Personal muss halt eben beim Kunden ja deine Stimme ersetzen diesem Moment.

00:12:56: Und noch mal ist es komplett legitim zu sagen ich habe dafür keine Zeit weil ich möchte mich eigentlich meine Produkt in die Produktentwicklung möchte ich mehr Zeit reinbringen das hat dann dann brauchst du aber jemanden der das für dich übernimmt.

00:13:11: Das ist im Grunde deine Entscheidung ob du,

00:13:14: selber die Stimme sein möchtest die der Kunde hört oder ob du ja deine Stimme leihst wenn du ein großes Produkt hast oder eine große Unternehmen Struktur dann wirst du zwangsläufig dich daran vorbeikommen dass du dir Stimmen leihst.

00:13:30: Aber im Endeffekt.

00:13:31: Wichtig ist dass du es machst das ist wirklich eine Stimme ist das kommt ihr vielleicht trivial vor aber ich kann dir sagen,

00:13:41: das ist unsere Erfahrung hier bei go for sales überhaupt nicht trivial wir sehen nämlich unheimlich viele Unternehmen die keine Stimme haben.

00:13:51: Die verstecken sich hinter Text.

00:13:53: Die schreiben möglich was an 1000 Interessenten gleichzeitig 19000 Interessenten gleichzeitig eine email toll mass Mailing toll es ist aber keine Stimme.

00:14:06: Die Kunden hören dich nicht und dementsprechend können Sie auch schlechter Fifa schlecht eine Beziehung zu dir aufbauen also.

00:14:15: Das tolle beim Podcasten Unfall bei Vertrieb braucht man im Grunde,

00:14:21: gar nicht mal so viel fancy stuff Technik nur am Rande wichtig ist dass du dein Gehirn benutzt dass du eine Stimme hast,

00:14:34: und dass du Zeit auch wendest damit diese Stimme auch gehört wird,

00:14:39: das sind die drei Grundvoraussetzung und jetzt denkst du vielleicht habe ich mir hier viel viel mehr vorgestellt genau darum geht's keep it simple.

00:14:51: Du musst es nämlich machen.

00:14:53: Lass dich nicht ablenken von all den anderen Dingen die es so gibt die ganzen Weisheiten und man muss es so machen und noch ein wichtiger.

00:15:04: lass dich nicht von deinem Perfektionismus,

00:15:06: leiten wenn ich jetzt versuchen würde diese Podcast Folge perfekt zuschneiden also.

00:15:14: Wirklich jedes schluchzen atmen oder was weiß ich raus zu zu zu filtern und raus zu schneiden ja dann wird wahrscheinlich diese Folge hier nie veröffentlicht,

00:15:26: weil so viel Zeit habe ich nicht das heißt ich habe hier den den Hang zum unperfekten ich möchte einfach das,

00:15:34: ja schon fast raushauen was ich dir zu sagen habe damit du es auch hören kannst damit dieser take so schnell wie möglich hat auch bei iTunes landet und und hören kannst weil ansonsten erscheint er wahrscheinlich ich kenn mich wahrscheinlich nie.

00:15:49: Du merkst ich möchte dir hiermit dieser Folge vor allem Mut machen mit dem Vertrieb zu beginnen.

00:15:56: Ist nicht aufzuschieben weil Gründe gibt es dafür genug dass man es besser machen möchte oder dass man noch nicht genug dafür weiß.

00:16:04: Dass man noch mal 1000 Blogs lesen muss und Bücher und vielleicht noch zur Uni geht 45 es gibt viele Möglichkeiten dazu sagen ich bin noch nicht soweit nein.

00:16:17: Bist soweit.

00:16:19: Du hast nämlich drei menschliche Werkzeuge die ein Geschenk sind das ist unser Gehirn das ist unsere Stimme und das ist Zeit die wir benutzen können.

00:16:30: Und deswegen gibt's deinen konnte keine Ausreden mehr wenn du sagst ich habe keine Zeit ist es legitim dann lassen Praktikanten telefonieren.

00:16:40: Ohne Witz gib ihm die Folge über Kaltakquise hiervon Lerne Vertrieb Grundlagen für Unternehmer und lassen Praktikanten ist machen.

00:16:48: Es gibt mach's einfach ja versuch nicht irgendwie am aus Angst oder aus sonstigen Blockaden das aufzuschieben.

00:16:58: Okay ich bin am Ende meiner Folge ich hoffe ich konnte dich etwas motivieren und dir Lust machen auch also Lust des Beginnens mit Vertrieb zu starten,

00:17:09: und wenn dir die Folge gefällt und Du irgendwie noch mir Feedback geben möchtest bitte also würde ich mich sehr sehr freuen dann schreib mir doch eine E-Mail an,

00:17:19: Podcast App goes for,

00:17:24: sales. Com ich verlinke diese E-Mail-Adresse auch noch in den shoutouts und würde mich sehr freuen weil,

00:17:34: wie ich ja gesagt habe für mich ist das hier auch ein recht neues und genauso wie es für dich wichtig ist dass der Kunde dir Feedback gibt über dein Produkt,

00:17:43: ist mir jetzt in diesem. Jetzt wichtig dass ich auch ein bisschen erfahre ob das gut ist was ich mache und ob ich vielleicht etwas verbessern kann,

00:17:51: so da bin ich jetzt mal weg vielen Dank fürs Zuhören das macht richtig viel Spaß merke ich gerade schicken wo ich hier gerade am Reden bin und wir hören uns bei der nächsten Folge vielen Dank für deine Aufmerksamkeit dein Pritu.

00:18:06: Music.