Folge 10: Wie du attraktiver für eine (Kunden)Beziehung wirst.

00:00:00: Folge 10 wie du attraktiver für eine Kundenbeziehung wirst.

00:00:07: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von lerne Vertrieb Grundlagen für Unternehmen,

00:00:15: mein Name ist Pitu Daniel detemple ich bin vertriebscoach und arbeite für die Agentur go for sales und wir optimieren Vertriebsprozesse führen Prozesse durch

00:00:27: und bauen ganze Vertriebsabteilung in Unternehmen auf,

00:00:33: heute haben wir das spannende Thema Beziehungen am Start

00:00:38: Beziehung in der Form wie werde ich attraktiver innerhalb einer Beziehung für meinen Partner oder auch anders wie werde ich überhaupt attraktiv damit ich eine Beziehung mit einem Partner aufbauen kann und ich meine das nicht nur in einem geschäftlichen Rahmen sondern auch in einem sehr persönlichen,

00:00:57: also dementsprechend bleibt dran bis gleich nach dem Dschungel.

00:01:03: Music.

00:01:18: Bin so erleichtert ich bin so erleichtert diesen Podcast heute hier machen zu dürfen und zwar.

00:01:27: In mehrerer Hinsicht zum einen der Druck ist natürlich den letzten Wochen gestiegen,

00:01:32: vielen vielen Dank für eure Einsendungen und das Feedback das jetzt ja schließlich auch noch mal ein neuer Podcast hieraus steht ich weiß ich habe lange von mir nichts mehr hören gelassen und ja eure Einsendungen zeigen mir einfach

00:01:45: dass das was ich hier mache gehört werden dass es hören wollt und das freut mich natürlich und rührt mich total

00:01:51: zum anderen bin ich sehr erleichtert dass ich jetzt endlich nicht mehr täglich,

00:01:57: irgendwelche dating Videos und Beziehung Beziehung Podcast mir anhören muss

00:02:03: das war nämlich in letzter Zeit genau mein Hauptthema ich habe den letzten Monaten halt ja fast

00:02:10: jeden Tag 15 bis 20 minuten mir irgendein Trash gegeben von irgendwelchen dating Videos über Love Island im fernsehen bis zu ja Männer Podcast und Männer Coachings ja so wie werde ich ein richtiger Mann

00:02:27: dann bis gleich auf der Frauen also muss ich die auch an beiden die andere Seite mir anschauen warum

00:02:32: weil ich einfach mal dieses ganze Universum wie Beziehungen also wie Ratschläge gegeben werden wie beziehungen funktionieren und wie man sie initialisierten kann wie das so gelebt wird da draußen weil Welt was was daraus alles so gibt

00:02:45: na und ich habe vorhin gesagt trash.

00:02:48: Muss das aber wieder bisschen relativieren nicht alle Smart trash und es gibt auch wirklich wissenschaftliche Formate die ich mir auch angeschaut habe und an gelesen habe die soll ich meinte sind mehr wissenschaftlicher sind aber

00:02:59: für mich auch teilweise nicht so viel Sinn gemacht haben muss ich ganz ehrlich sagen aber letztendlich habe ich versucht das alles aufzusaugen.

00:03:07: Um dann als Resultat diese Podcast Folge hier rauszubringen und sozusagen da einfach da die ja die in Essenz daraus auch ein bisschen euch mit euch zu teilen also seid gespannt.

00:03:21: Du stellst jetzt sicherlich die Frage.

00:03:24: Was hat das denn jetzt alles mit Vertrieb zu tun und das ist natürlich eine sehr berechtigte Frage

00:03:32: unsere Kunden müssten das jetzt die bis mir so bisschen wie go for sales tickt und wie ich ticke persönlich am Canon auch meine Vita ich habe ja Philosophie studiert,

00:03:43: mit den Schwerpunkten Rhetorik Logik und Analytik,

00:03:48: Und aber erstmal einen humanistischen Studiengang gewählt hatte das humanistische es war war zuerst da und das kaufmännische.

00:03:58: Kam es später.

00:03:59: Daher prägt das natürlich mich und die Agentur sehr sehr stark wie wir halt Dinge betrachten und wir möchten keine Einzel Phänomene gebracht sein möchten cinarin betrachten und Beziehung ist ein solches Szenario,

00:04:13: was heißt Beziehungen finden immer zwischen Menschen statt haben wir ja schon mal besprochen es gibt keinen Business-to-Business.

00:04:22: Es gibt nur human to human.

00:04:26: Ein Mensch redet mit einem anderen Mensch ein Mensch baut eine Beziehung zu einem anderen Mensch auf also Unternehmen an sich bauen keine Beziehung auf.

00:04:36: Auch wenn du sage ich mal in den Referenzen als Partner gelistet sind als nur ein Logo aber hinter diesem Logo stehen immer Menschen

00:04:44: wenn diese Menschen nicht mehr da sind dann ist es Logo einfach nur noch eine leere Hülle nämlich es gibt keine Beziehung mehr.

00:04:52: Das heißt wenn wir uns das Phänomen Beziehung betrachten müssen wir es auf einer menschlichen Ebene betrachtet auf einer persönlichen Ebene betrachten,

00:05:01: Und wenn du Kunde bei Koffer selbst bist dann weißt du dass wir sehen die Beziehung zwischen Menschen die in einem sage ich mal in einem partnerschaftlichen Rahmen privat.

00:05:11: Leben wollen ganz ähnlich wie geschäftliche Beziehung die das auf einer beruflichen Ebene machen möchten natürlich gibt's da Unterschiede aber es gibt immer noch die gleichen Träger die gleichen

00:05:23: Arten wie man diese Beziehung letztendlich mit Leben füllt und am Leben erhält.

00:05:29: Und genau das ist der ja der die Verbindung zwischen sage ich mal das was ich in den letzten Monaten getan habe nämlich mir Beziehungsratgeber sozusagen angeschaut habe und,

00:05:41: das was ich jetzt geben möchte nämlich euch Ratschläge wie man halt eine Kunden Kunden in Klammern gesetzt Beziehung führen kann.

00:05:51: Das wunderschöne bezüglich dieses Zusammenhangs ist.

00:05:55: Dass wenn du gut darin bist geschäftliche Beziehungen aufzubauen und zu entwickeln.

00:06:02: Dann kannst du das übertragen um auch gute private Beziehungen aufzubauen,

00:06:08: wenn du gute drin bist private Beziehung aufzubauen kannst du es dafür nutzen genau diese wisst dieses Wissen diese Erkenntnis für dein Geschäften dann Unternehmen einzusetzen,

00:06:20: ist ein wunderbarer Zusammenhang und den möchte ich einfach mal so so stehen lassen es gibt da im Grunde keine keine zwei Arten wie man Beziehungen erfolgreiche Beziehungen entwickelt und aufbaut.

00:06:33: Das ganze hat allerdings auch einen großen Nachteil und der ist wenn du z.b. eine falsche Beratung bekommen hast wie du eine private Beziehung führst.

00:06:44: Dann wirst du das zwangsläufig übertragen auf die geschäftliche Beziehung und dort ebenso scheitern.

00:06:52: Das eine das andere bedingt oder du denkst eben dass das zwei getrennte Wurzeln sind und privat muss ich mich so verhalten geschäftlich werd ich mich so verhalten das kann nicht sein weil nämlich alles auf einer Wurzel beruht und wirst die Kontakte werden nicht funktionieren wie du lebst.

00:07:07: Und das ist natürlich ein großer großer Nachlass hat ein Vater dass wenn du beides beherrscht beherrscht du beides

00:07:12: du nichts mehr hörst beherrschen nichts sein entweder oder Prinzip und am das macht es natürlich so wichtig und deswegen möchte ich in dieser Podcast Folge auch so explizit darauf eingehen.

00:07:24: Das ist auf der Grund warum ich die Videos wie kann aber männercoaching et cetera so so kritisch betrachtet weil ich nicht genau weiß ob die Coaches oder sogenannten Coaches,

00:07:36: sich ihrer Verantwortung hier wirklich bewusst sind

00:07:40: also wenn ihr einen Macho halt erzählt einem nicht Macho der der Konsument dieses Videos ist wie er sich als Mann als Alpha das ist so das wunderbare Wort als Alpha behaupten muss gegenüber Frauen und was Frauen alles alles wollen

00:07:54: dann gibt er diese Menschen einen falsches Bild wie Beziehung funktionieren.

00:07:59: Und dieser Mensch wird dadurch eben keine Frau bekommen und eben dadurch keine beruflichen Erfolge nachweisen kann.

00:08:08: Und das ist etwas was mich dann bisschen traurig stimmt nicht im Moment weil letztendlich wird dieser Mensch einsam wenn er diese Ratschläge beherrscht und befolgt.

00:08:17: Und das ist das widerstrebt unsere Natur wir wir Menschen die wollen nicht einsam sein wir wollen wir wollen Vielfalt wir wollen Menschen und ich sag nicht dazu dass man jeder einen einen einen Mann oder eine Frau eine Freundin an so das braucht aber du brauchst,

00:08:31: Beziehungen ohne Beziehungen wirst du verkümmern wirst du einsam werden wirst du dich schlecht fühlen.

00:08:38: Von der Beziehung sich selbst bekomme ich gehe ich gleich drauf ein es genauso wichtig aber du brauchst auch Beziehung zu anderen Menschen und das muss nicht unbedingt eine Partnerschaft im geschlechtlichen sondern sein aber

00:08:49: du brauchst irgendwas und wenn da ein Zusammenhang existiert zwischen Geschäft und privat,

00:08:55: und am dieser Verantwortung von den Coaches die Privatcoaching nicht erkannt ist.

00:09:02: Kann das können Menschen sehr hart sein und sehr unser Treffen.

00:09:09: Okay was hat mich generell an den Inhalten die ich in letzten Monaten da konsumiert habe bezüglich Beziehung eigene so gespürt also noch mal man kann nicht alles über einen Kamm scheren muss es klar es gab da auch gute Sachen dabei ja.

00:09:23: Aber man hat schon so ein roten Faden gesehen und er hat mich so bisschen alarmiert und der ist mir so bisschen sauer aufgestoßen was war dieser roten Fahrt der rote Faden der rote Faden war.

00:09:33: Das Rollenverständnis von Mann und Frau.

00:09:37: Dass ich nach meiner Meinung als überholt achte die meisten gehen dorthin und kommen von mit der Biologie ja,

00:09:44: oder mit der Geschichte sagen wir Männer sind weil oder wir Frauen sind so weil man versucht den Menschen und das Geschlecht daraus zu erklären was in der Vergangenheit passiert ist.

00:09:59: Und natürlich hat das einen Bezug aber es ist nicht die Erklärung für alles,

00:10:04: nur weil wir mal Tiere waren heißt das nicht dass wir heute noch wie Tiere handeln übrigens ich weiß nicht wer es war männercoach falls du zuhörst gab da einmal die Aussage das haben wir schon als Neandertaler gemacht.

00:10:17: Im Kleid Tipp,

00:10:18: wir sind keine Neandertaler also wir stammen nicht von Neandertalern ab einfach so als wahrscheinlich Steinzeit gemeint aber mit Neandertalern haben wir definitiv einfach nichts zu tun

00:10:27: hübsche Kleider Kleider Exkurs also diese reine auf auf,

00:10:33: Bedürfnisbefriedigung und auf auf Triebe reduziertes Wesen und weil wir so sind müssen wir so reagieren und reagieren wir und andere reagieren auf uns und das finde ich einfach schade und total überholt.

00:10:47: So ist es zu erklären warum viele Ich will YouTube Videos sich Datum drehen 10 Tricks wie du ihn in dich verliebt machst oder.

00:10:58: 12 Tricks wie sie auf dich steht keiner so so ja ja das sind alles sehr primitive psychologische Tricks die das will ich gar nicht gar nicht leuchten eine gewisse Wirkung haben,

00:11:11: und auch zeitweise funktionieren.

00:11:15: Nehme ich am keine Ahnung z.b. wir kennen sie alle the game nennt sich das glaube ich also keine Ahnung wenn der wenn sie dir eine SMS schreibt antwortet drei Tage nicht wenn er dir.

00:11:27: Ihr einen eine SMS schreibt antworte 10 Tage nicht da irgendwie sowas ne also bewusste bewusstes rar machen bewusstes aufbauen ich weil ich kenne dass ich bin Vertriebler das nennt sich Promo.

00:11:40: Fear of missing out,

00:11:42: ich habe Angst etwas zu verpassen ich habe Angst etwas zu verlieren oder fear of missed opportunity trifft es sogar noch besser so kann man es auch übersetzen also die Angst dass mir meine

00:11:53: Chance

00:11:55: Paket und das ist sie nicht wahrnehmen kann und das baut in uns halt einfach in Ruhe auf und führt dazu dass wir möglicherweise etwas sogar noch mehr wollen,

00:12:05: jetzt geht's weiter drum weißt 4 Beziehungen wollen wir.

00:12:09: Und dass man da eine Beziehung mit führen kann eine Beziehung damit aufbaut ja es geht schon natürlich geht es die Frage ist für wie lange.

00:12:19: Wenn ich bewusste Manipulationstechniken psychologische Tricks benutze um jemanden zu gewinnen muss ich auch diese psychologischen Tricks weiter ausbauen und weiterführen damit ich diesen Halte.

00:12:31: Und dann komme in ein Gefilde rein wenn es einfach unmöglich ist diese Beziehungen aufrecht zu halten weil der Energieaufwand den wir hierfür zu benötigen zu hoch ist.

00:12:41: Sie möchten eine Beziehung halten.

00:12:45: Und dann funktioniert es nicht dass wir mit zytologischen Tricks arbeiten wenn allerdings die Ausgangslage wirklich so ist ja dass wir.

00:12:54: Dann durch bewusste Verknappung einfach nur ein bestimmtes kurze Beziehung haben möchten One-Night-Stand oder sonst etwas kann das natürlich funktionieren aber es kann keine nachhaltige Beziehung existieren.

00:13:07: Weil das ganze auf Unehrlichkeit auf Tricksereien und vor allem Manipulation.

00:13:13: Aus ist die Menschen möchte nicht manipuliert werden Manipulation ist das Schlimmste was du einem Menschen antun kannst mir manipulieren tagtäglich ist das passiert natürlich aber sobald der Mensch rauskriegt dass wir manipuliert sind ist es vorbei.

00:13:28: Hammer alles Vertrauen verspielt was wir in der Zwischenzeit vielleicht oder möglicherweise und so getan haben als ob wir es aufgebaut haben das heißt und noch mal zurückzukommen wenn wir manipulative Tricks benutzen benutzen um jemanden zu gewinnen.

00:13:43: Dann müssen wir diese Manipulation andauernd weiterführen damit nicht aufgelegt.

00:13:48: Wenn wir uns als jemand geben der werde nicht sind müssen wir in der Beziehung weiter so tun als ob wir die Sabäer und können nie.

00:13:55: Diese Manipulation aufgeben weil sonst ist Aldi Grundfeste warum diese Beziehung habe existiert so nicht.

00:14:04: Was bedeutet das wenn man das in den Vertrieb übertragen.

00:14:07: Auf Geschäftsbeziehungen in aller erster Linie musst du dir klar sein was für eine Art von Beziehung bist du führen.

00:14:15: Möchtest du eine kurze Beziehung führen oder möchtest du eine längere nachhaltige Beziehung mit deinem Geschäftskunden führen.

00:14:25: Dass du die Grundüberlegung eine Branche in der Air Tencel kurze,

00:14:30: guten Beziehung geführt werden weil es einfach inhaltlich ja der Sache passt ist die Immobilienbranche man kauft sich halt nicht so oft Häuser Wohnung et cetera weil sie natürlich gehören Investitionsaufwand haben deswegen wird natürlich in der,

00:14:44: in der Immobilienmakler brauche ich am meisten getrickst weil du nämlich darauf verzichten kannst dass der Kunde eben mehrfach kauft.

00:14:53: Kaufi wahrscheinlich nur einmal bei dir was heißt wir können es alle den typischen Immobilienmakler Trick der künstlichen Verknappung.

00:15:02: Das heißt gesagt Immobilienmakler zu zum Ehepaar ja also ich kann ihn leider heute dafür keine Zusage geben weil wir haben da ja morgen auch noch drei Parteien die sich das Gebäude anschauen

00:15:15: und am die möchte ich natürlich mir anschauen außer sie geben mir jetzt Ihre Zusage.

00:15:22: Also so ein typischer Trick etwas zu verknappen damit man das Gefühl hat ok das ist hoch gefragt dass die Zeit für knapp ich muss eine Entscheidung treffen mache ich,

00:15:34: natürlich wird es dazu dass dadurch mehr Verkäufe stattfinden durch einen simplen Trick.

00:15:40: Nur wenn wir das immer und immer und immer wieder macht wird es irgendwann rauskommen das ist einfach nur ein Trick ist dass da nichts dahinter ist dass ich diese drei Parteien morgen gar nicht gibt.

00:15:51: Viber letztem hat man es ja auch wieder gemacht mit dem vorletzten Mal hatten auch wieder was heißt fliegt auf die mobile braune braucht nicht dass es aus fliegt wahrscheinlich die einzige Transaktion die man hier gemacht hat mit den mit den mit ihnen Immobilien,

00:16:01: wenn man sich auf Geschäftskunden spezialisiert hat die sagt man mehr verkauft wird man wahrscheinlich als Immobilienfirma gar nicht so handeln so ganz interessant ich gehe jetzt aber mal davon aus dass du ihm nicht den One-Night-Stand,

00:16:15: bei Geschäftskunden suchst sondern dass du halt tatsächlich ein Witz Geschäftsbeziehung weil sie auch einfach kostbar ist und auch,

00:16:24: von der von Energie von deinem eigenen Agila wird so lang gedauert hat bist du sie zu einem stimmen. Bekommt hast sehr wertvoll erachtet und sie weiterführen kannst und dafür.

00:16:34: Rate ich dir von psychologischen Tricks ab.

00:16:38: Und rate oder möchte dass du halt hingehst um einfach auch nachhaltige Konzepte für dich selbst.

00:16:47: Entwickelst damit du bei deiner Kundenbeziehung attraktiver wirst.

00:16:56: Wie wirst du attraktiv für einen Partner egal ob auf privater Ebene oder auf geschäftliche wie gelingt dir das,

00:17:03: da gibt es einen Satz den habe ich mir raus geschrieben ich weiß leider nicht mehr wer ihn gesagt hat es tut mir wirklich leid ich würde gerne zitieren

00:17:11: ich habe auch ein bisschen meine Playlist noch mal durchgeschaut es war halt sehr viel Zeug und ich habe nicht mehr gefunden also wenn du die Quelle dieses Zitats bist bitte bitte melde dich bei mir ich zitiere dich da gerne.

00:17:23: Der Satz war ging glaube ich Mann männercoach ein Mann ist dann attraktiv wenn er ohne Bedürfnisse ist.

00:17:33: Das heißt wenn man ist dann attraktiv wenn er nicht mehr abhängig ist von seinen Bedürfnissen.

00:17:40: Der Satz stimmt so nicht ganz ich gehe gleich mal drauf ein aber trotzdem liegt die Quintessenz also wenn ich als Mann.

00:17:47: Kein Verlangen mehr hab nach keine Ahnung nach Drogen z.b. ja nach Alkohol nach Nikotin kein Verlangen mehr hab nach Sex

00:17:57: kein Verlangen mehr hab nach meiner Mutter ja als als in der Mutterrolle kein Verlangen mehr hab halt Anerkennung zu bekommen die ganze Zeit lopec also wenn ich wenn ich als Mann jetzt kommt

00:18:11: unabhängig bin dann bin ich attraktiv im privaten geschlechtlichen Sinne.

00:18:20: Also ich bin unattraktiv wenn ich genau das Gegenteil machen wenn ich,

00:18:25: abhängig bin von allem wenn ich Frauen hinterher laufe wenn ich wenn ich weil ich es brauche weil ich anerkenne braun weil ich nach Lust und düstere dass mir jemand mir Anerkennung gibt das macht mich,

00:18:38: als Mann unattraktiv habe ich gesagt stimmt nicht so ganz also.

00:18:42: Erstmal frei von Bedürfnissen kann man nicht sein tut mir leid man kann nicht komplett frei sein von Bedürfnissen hat Bedürfnis und ich meine das

00:18:51: das beste Bedürfnis ist ich muss mal auf die Toilette und ich muss auch mal was essen also das Bedürfnis kann ich nicht kontrollieren das ist einfach biologisch gesehen so bei mir vorkommt programmiert das funktioniert so nicht

00:19:04: aber es gibt tatsächlich pro Bedürfnisse wo ich mich in dem ich mich selbst entwickle dem ich selber selbstbewusster bin.

00:19:13: Ja mich befreien kann z.b. die Bindung ist eine klassische Bindungen klassische Verbindung von von Männern die Bindung zu ihrer Mutter.

00:19:23: Genauso braun zu ihrem Vater.

00:19:26: Fehlende Vater z.b. oftmals ein ein Mangel der der sich in der psychologisch auswirkt bei dem jeweiligen Geschlecht und dementsprechend halt schwül für Schwierigkeiten besorgt wenn man dann eine Beziehung eingeht,

00:19:39: gibt's im geschäftlichen Sinne einfach Typen die können mit Frauen nicht was gibt Typen die kann nicht mit Männern,

00:19:46: Was gibt's Einfluss hat alles sehr starke verankerte psychologische Faktoren was im Endeffekt Anzeichen dafür sitzt dass sie nicht mit sich im Reinen sind

00:19:54: dass sie sich noch nicht losgelöst haben von einem bestimmten Rollenverständnis wie denn eine Frau oder ein Mann sein sollte und hier kommt der zweite Fehler das betrifft nämlich nicht nur Männer.

00:20:06: Jeder ob Mann oder Frau Mann es gibt also kein drittes Geschlecht jeder ist attraktiver in unserer heutigen Welt,

00:20:15: wenn er unabhängig ist wenn er seine sich nicht von seinen Bedürfnissen sozusagen lenken lässt.

00:20:25: Und was ist das genau was ist das genau dass man halt Bedürfnisse halt im Grunde ja

00:20:32: Haken dran haben möchte mir sagen was okay ich war früher ich habe früher viel geraucht jetzt tue ich das nicht mehr das Ding hat mich nicht mehr im Griff

00:20:39: ich war mit einer Frau zusammen die Frau hat mir nicht gut getan ich bin nicht mehr mit dir zusammen Haken dran ja ich hatte einen Mann der hat mich terrorisiert mit dem bin ich jetzt nicht mehr zusammen Haken dran was ist das.

00:20:52: Das sind alles Entscheidungen.

00:20:59: Jetzt kommt meine Definition von einer Attraktivität Menschen sind attraktiv.

00:21:05: Wenn sie eigenständig unabhängige und selbstbewusste Entscheidungen treffen.

00:21:14: Das heißt wenn ich selber mein Leben im Griff habe wenn ich selber entscheide was tue ich und was tue ich nicht.

00:21:22: Dann bin ich ein attraktiver Mann dann bin ich eine attraktive Frau ich sehe da keine Trennung zwischen Geschlechtern.

00:21:31: Wir leben in einem modernen Zeitalter und das ist das was Menschen wollen von anderen Menschen egal auf welche Art und eben in der Beziehung,

00:21:40: niemand möchte denjenigen der der creepy hinter einem her läuft das will man nicht auch wenn die ganzen Gefühle authentisch sind und echten Mann möchte es nicht man möchte ein.

00:21:51: Unabhängigen mann Mann möchte eine unabhängige Frau Mann möchte eine unabhängige Kundenbeziehung.

00:21:58: Die nicht darauf basiert dass man etwas kaufen muss sondern etwas kaufen darf.

00:22:08: Wie gelingt es dir unabhängig zu sein und wie wirkt sich das auf den Vertrieb aus das möchte ich jetzt behandeln.

00:22:16: Geht der drei Prinzipien mit die du Pärchen musst für mehr Unabhängigkeit das erste Prinzip ist schreibe alle deine Abhängigkeiten auf.

00:22:25: Machen Diagramm mach so ein so ein so ein zum Brainstorming wo fällt dir auf dass du abhängig bist,

00:22:32: sammle alles über Tage hinweg das Kind wird nicht in einer Session das musst du einfach im Verlauf musst du das einfach aufschreiben was kontrolliert mein Leben.

00:22:42: Wir werden Dir viele Alltagssituationen auffallen vielleicht fragst du deine Freundin ob du noch ein Bier trinken gehen darfst.

00:22:51: Du willst ihr Einverständnis um mit deinen Kumpels um die Häuser zu ziehen musst du deine Freundin fragen für.

00:22:58: Unabhänigkeit also auf dem schon fast jeden Fall Tier also wirklich so mama darf ich noch raus spielen gehen

00:23:05: ja so eine krasse Abhängigkeit wäre das dann in wenn das Fest stellst schaue auch mal die Abhängigkeiten mit deiner Mutter vielleicht hast du da auch eine ähnliche Abhängigkeit diesbezüglich.

00:23:18: Du hast dich dann noch nicht richtig gelöst BB also definitiv Abhängigkeit also schreib all diese Situation auf die dir auffallen in deinem Alltag,

00:23:27: und natürlich auch in deinem Geschäft da gibt's natürlich auch Abhängigkeiten wenn der Vorgesetzte was sagt ja habe ich auch nicht so viel Raum was zu tun oder einfach mal zu analysieren hierfür auch habe ich den tatsächlich.

00:23:38: Muss ich genau das so machen wortwörtlich oder habe ich Freiheit also auch das sollte Thema sein und mach das einfach mal ich würde dir vorschlagen über 7 Tage aber wirklich konzentriert nimm Notizblock immer mit oder dein iPad oder,

00:23:51: mit Apple pencil also was und schreibt Dinge auf die du die du so beobachtet dass der Schritt 1 Schritt 2.

00:24:01: Erkenne dich selbst.

00:24:05: Das ist ein sehr philosophischer Satz und da stecken Tisch viel dahinter aber im Grunde möchte ich einfach dass du verstehst was du willst.

00:24:14: Nimmst durch die Abhängigkeit verstehst du eigentlich was du eigentlich möchtest.

00:24:21: Die Abhängigkeit zu deiner Freundin die dir verbietet raus zu gehen um um um einen trinken zu gehen z.b. zeig du möchtest da Freiheiten mit deinen Kumpels raus zu gehen also die Abhängigkeiten geben die an den contra Part an,

00:24:35: erkenne dich selbst was willst du du bist vielleicht jemand der einfach mal gern Bier trinken gehen möchte.

00:24:41: Oder im ich redet hier gerade von Frauen Gottes mir das ist kann man auch genau umgekehrt sagen ja die die Frau die irgendwo immer auf den man hoch schaut.

00:24:50: Und immer schaut halt Andy was der macht und anstatt dessen sich sehr von seiner Meinung auch beeinflussen lässt sowas gibt es auch also versucht solche Situationen zu entdecken.

00:25:02: Und trefft daraus dass das Ergebnis ich möchte eigentlich dass ich will eigentlich der sein.

00:25:11: Die Abhängigkeiten definieren definieren im Grunde was wir eigentlich sein möchten und erkenne dich selbst auch das wäre noch mal ein 7 Tagesprogramm versuche einfach immer wieder herauszufinden ok das ist eigentlich das wer ich sein möchte.

00:25:26: Da kann man sein ganzes Leben natürlich drüber nachdenkt das verändert sich auch wieder aber 7 Tage reichen erstmal um so ein bisschen mal auf jeden Fall zu sortieren sagen da möchte ich hin mit meinem Leben.

00:25:35: Was ist mir wichtig.

00:25:39: Und dann kommt der dritte Schritt nach den 14 Tagen und das ist sei du selbst.

00:25:47: Warum soll man so sein wie man selbst ist bald dass der Kern jeder Attraktivität ist.

00:25:55: Sei du selbst akzeptiere deine Fehler akzeptiere deine Stärken sei du selbst mach was du möchtest,

00:26:04: Liebe in der Gegenwart arbeite nicht für die Zukunft arbeite nicht um deine Vergangenheit aufzubauen sondern arbeite jetzt in diesem Moment.

00:26:14: Und dann.

00:26:15: Hast du viele viele schritte gemacht zu mehr Unabhängigkeit und ich garantiere dir das funktioniert in 14 Tagen 14 Tagen hast du durch diese Prinzipien wenn du konstant dran arbeitest mehr Unabhängigkeit.

00:26:32: Was bedeutet das jetzt für den Vertrieb als auf Geschäftskunden Ebene wenn du meine 14 Tage Kur gemacht hast wirst du merken dass die Menschen sich in deinem Umfeld dir gegenüber verändern dass du anders wirkst auf.

00:26:46: Deine Freunde Bekannten Partner und dann trittst du zum ersten mal wieder vor einem Kunden.

00:26:56: Und da bist du dann nicht mehr der Bittsteller du bist nicht mehr derjenige der etwas unbedingt braucht der abhängig ist vor dem Deal von dem Kunden von all dem was er sagt und du machst auch nicht mehr alles was der Kunde sagt.

00:27:11: Weil du eine unabhängige Frau bist ein unabhängiger Mann bisher mit anderen unabhängigen Menschen zusammenarbeitet.

00:27:21: Du bist auf plötzlich als Entscheider über dein Leben.

00:27:27: Bist du als Entscheider unter entscheiden.

00:27:32: Ist doch klar mit wem redest du was was ist ein Kunde der Kunde ist auch ein Entscheider und wenn du ein wenn derjenige einen Scheider ist hat der Unabhängigkeit nämlich du brauchst für Entscheidung Unabhänigkeit.

00:27:46: Du wirst merken dass du mit deinen Kunden ganz anders redest wenn letzte manchmal ein Kunde zu dir kommt und sagt

00:27:51: ja Herr Schröder also das Angebot fand ich eigentlich ganz gut es könnte ich könnte es mir vorstellen es könnte passen

00:27:59: allerdings werde ich nicht dieses Jahr mehr eine Entscheidung treffen rufen Sie mich doch bitte noch mal nächstes Mitte nächsten Jahres an und dann werden wir sehen wie wir weiter verfahren.

00:28:13: Was wäre dein altes ich was hätte dein altes ich gesagt

00:28:17: ein altes ich würde so etwas sagen oh ja natürlich Herr Wilhelm es freut mich dass es Angebot Ihnen gefallen hat ich habe mir auch wirklich Mühe gegeben und natürlich überlegen Sie sich das gut nimm sich bisschen Zeit besprechen Sie es vielleicht noch mal mit ihren Mitarbeitern und dann melde ich mich und

00:28:34: nächst Mitte nächsten Jahres sagen sie ja Mitte nächsten Jahres und ich hoffe natürlich dass wir zusammenarbeiten.

00:28:43: Was würde jetzt das neue ich sagen das neue ich könnte so etwas sagen wie,

00:28:48: der Wilhelms freut mich dass es Angebot Ihnen gefällt nur ich werde definitiv nicht bis Mitte nächsten Jahres warten dieses Angebot

00:28:56: habe ich so für sie konzipiert was macht jetzt Sinn und dementsprechend möchte ich dass sie innerhalb diesen Monats die Entscheidung treffen oder wir kommen da leider nicht zusammen.

00:29:07: Nach den Unterschied es geht darum dass wir ein gewisses standing haben dass wir unten schaider zwischen entscheiden sind,

00:29:17: in dem Fall hat hat Diez II ich das neue ich entschieden was passiert es überlässt nicht dem eigentlichen Entscheider,

00:29:26: Didi die Entscheidung sondern trifft eigene selbständige und unabhängige Entscheidung.

00:29:33: Das ist auch der Grund warum wir von go for sales einfach dazu plädieren eben bitte keine Vertriebsmitarbeiter zunehmen die Befehle empfangen.

00:29:41: Ja keine die eine Hierarchie haben die ein Unternehmen im Unternehmen gleich dass du halt ein vertriebsleiter hast warenvertriebs

00:29:48: Direktor hat darunter hast und Vertriebsleiter darunter hast du

00:29:51: t-manager und dann Teammanager hast du irgendwelche follow war irgendwie die operativen Kräfte die einfach nur tippen keine Ahnung das wird nicht funktioniert du brauchst eine starke Persönlichkeit im Vertrieb.

00:30:02: Und solche Menschen können vor Kunden nur Punkten indem sie als eigene unabhängige Entscheider.

00:30:10: Auftreten die attraktiv sind.

00:30:14: Jetzt kannst du an dieser Stelle Einwände haben einer der Einwände ist vielleicht dass du sagst ich möchte denjenigen nicht so unter Druck setzen und dadurch verliere ich vielleicht den Deal.

00:30:24: Ganz ehrlich dadurch hast du die Chancen dass der Deal stattfindet erhöht nicht verringert

00:30:30: das andere nächstes Jahr dann noch mal anzurufen und das ist da der der Sargnagel für DeinDeal also dem Sprechen habe Mut diese diese Aussage zu treffen zum zweiten könntest jetzt als Einwand bringen ja das ist ja dann auch wieder eine Art Manipulation,

00:30:43: ich versuche jetzt hier jemanden unter Druck zu setzen ich sag dir es ist keine Manipulation es ist ein ganz anderer. Es ist

00:30:51: die Wertschätzung deiner Position und die muss derjenige verstehen mit dem du sprichst wenn er dich nicht wertschätzt wenn er deine Position dein Angebot nicht wertschätzt dann ist es kein Kunde.

00:31:03: Im privaten Bereich dann ist es kein Partner für dich.

00:31:06: Sei hart dazu von dem Qualifier den du einsetzt ob jemand letztendlich für dich in Frage kommt oder nicht

00:31:14: sei nicht mit irgendwas genügsam sondern habe Ansprüche an das was du willst weil es ist dein Leben es ist eine Geschäftsbeziehung es ist eine private Beziehung es ist dein Leben du hast nur eins.

00:31:26: Und es muss jetzt in der Gegenwart funktionieren und nicht in der Zukunft.

00:31:32: Viele denken halt auch Sie können Ihre Paten ändern vergess es ihr könnt es nicht ändern ihr könnt auch eure Kunden nicht ändern wenn er jetzt so zaghaft ist mit diesem Angebot wird er auch nächstes nächstes Jahr

00:31:44: Mitte nächsten Jahres wird zaghaft sein mit seinem Angebot es wird sich nichts verändern.

00:31:49: Lebt jetzt versucht jetzt gute Entscheidung zu treffen und nicht später und wenn derjenige dann nicht will.

00:31:59: Dann ist das gut so sei froh dass das so der Fall ist nämlich dieser Kunde ist in diesem Moment nicht deine buyer persona,

00:32:08: oder im im privaten Bereich gesehen er ist nicht er oder sie ist nicht deine love persona.

00:32:17: Nicht dein Lieblingsmensch,

00:32:20: gut dass du das jetzt herausgefunden hast und nicht erst später und dadurch hast du dir sehr viel Arbeit sehr viel Zeit und viele Wege die du normal gegangen wärst mit Moment erspart.

00:32:34: Sei anspruchsvoll.

00:32:37: Du hast im wahrsten Sinne des Wortes Anspruch da drauf dass du mit Menschen arbeitest die dir gut tun die wir dich erkennen die ich wertschätzt und die mit dir zusammenarbeiten wollen.

00:32:48: Was hast du einen Anspruch

00:32:50: gib dich nicht mit weniger zufrieden auch wenn es Leute in deinem Freundeskreis vielleicht gibt es ja mit dir und dem Kriterien wirst du nie dein Traum Kunden finden oder wirst du nie dein dein dein Menschen finden der dich der ja der der dich umgibt und der den du liebst.

00:33:05: Vergiss es es gibt es Versuche

00:33:08: da einfach schnellere Entscheidung zu treffen und auch schneller herauszufinden ob etwas passt oder nicht so hast einfach die Möglichkeit mehr zu sehen und auch mit mehr Kunden in diesem Moment in Kontakt zu treten und das herauszufinden

00:33:21: bist du deinen Traum Kundin findest.

00:33:25: Nimm dir also Zeit dafür ich weiß dass unser wertvollstes Gut Lebenszeit ist das aller wertvollste aber ich gebe dir

00:33:32: Garantie es macht mehr Sinn,

00:33:35: wenn du deine Lebenszeit für die Dinge verwendest wo du einfach wertgeschätzt wirst wo du Menschen oft auf der Suche von mir aus bist für Menschen die die zu dir passen anstatt dass du mit Menschen zusammen bist die es nicht tun.

00:33:48: Dieser payoff ist einfach nicht korrekt deswegen Vertrieb braucht Zeit und Geduld.

00:33:57: Du musst im Grunde auch die Kapazitäten die die die die Kapazitäten dafür haben und die Ressourcen haben das auch finanziell auszuhalten aber das brauchst du natürlich.

00:34:06: Eine Drucksituation ist immer schädlich aber ich gebe dir die Garantie das ist der Weg wie du erfolgreich wirst und wie Du letztendlich attraktiver.

00:34:16: Am Markt scheinst.

00:34:19: Ich hoffe die Folge hat dir gefallen waren wir wieder etwas philosophisch aber ich denke du kannst sehr gute Handlungsschritte daraus ziehen

00:34:27: probiere meine 14 Tage Kur aus schreib mir gerne das Feedback was ist danach passiert bin ich Gott da bin ich gespannt wie Bolle ja einfach von dir zu hören was war nach den 14 Tagen Garbsen Situation die du vorher vielleicht Wien SBB anders gelöst hättest

00:34:42: aber jetzt.

00:34:43: Souverän und besser gelöst hast am würde mich super interessieren und lebe sprechen vielen Dank für das Zuhören und bis zur nächsten Folge dein Preto.

00:34:58: Music.